很快到了凤凰城?御府项目实景示范区开放后的一周。

　　许多置业顾问渐渐认筹了一些客户，成绩好的，远远超过了集团规定的每周两个认筹额的任务。也有些顾问一个认筹的客户都没有，这就包括了新人朱印与路彩虹。

　　“小姐姐们，小仙女们，不是我想逼你们，是上面的人在逼我啊！上面的人又被集团总部逼，都没有办法！明天就是周六，所有置业顾问即将面临第一个总结大会，总结也意味着奖惩的兑现，没有客户认筹的销售当场要被淘汰！”阳光在周五的晨会上哭丧着脸，特地望着朱印与彩虹，两人默默低着头。

　　“做销售就像是热锅上的蚂蚁，锅屁股烧得最红最烫，要想活命，就得拼命往上面爬！加油，都给我振作起来！还有最后这天的机会。”会议的最后，阳光照例将掌心拍得啪啪作响，好像响声越大，就给大家传了越多的招客神功。

　　“怎么办，好像我们这个组里，只有我们俩还有另外两个新人没有认筹成绩，难道我们真的才入行就要被淘汰吗？这也太丢脸了。”散会后，彩虹与朱印跟随黑色的销售人流往项目口走，彩虹悄悄的说道。

　　“我们不会有那么背吧。还有一天，我们拼力一搏吧。”朱印说道。

　　接下来的一路，两人默然。回想起这一周来除了运气不太好，接到的多数是“水客”外，有一次朱印是真的接到了一个潜力客户，一个做家俱生意的女老板。

　　对方看中了三百平左右的西班牙风情的双拼墅，等到她和她谈好认筹细节，准备填好认筹单时，从一旁走过来另一个福建区域的销售。

　　那姑娘看也不看朱印，直接轻拍女客户的胳膊，“哎，孙姐姐！你来了啊！怎么都不给我打电话呢，这些天我都在项目等你呢！”

　　朱印和客户都有些莫明其妙。

　　“孙姐姐，我是陈玲小陈啦，之前张总带我去你的家具城喝过茶的。”

　　“喔——我想起了，你是张总的朋友——”孙女士露出恍然大悟的神情，同朱印说等等，便和那陈玲闲聊了起来，两人一起聊了张总，项目的近况，再扯了一些其它的。孙姐在朱印这里的认筹便耽搁了。最后孙女士不好意思的告知朱印，她必须在小陈手里认筹，必竟认识她在先。

　　“可明明是你接待她，给她讲解的。你录了凤凰系统没有？”事后，彩虹与关湖都为朱印不平。

　　 “当天才接到的，都没来得及录系统。”朱印做哭丧状。

　　“我后来听陈玲那边的同事说，其实她也没有录系统的，早先她只是跟着另一个客户去朋友蹭饭吃，根本没有想到孙女士会来买房，那天她看到孙女士和你快聊成了，才跑过去截胡的。”路彩虹恨恨的，“她还把这事当成狗屎运说给他们组里的同事听，真是便宜她了。”

　　“哎，算了。谁叫人家就有这狗屎运。我就不信这个邪，我们会一直背下去。”

　　那天最后朱印如此说道。

　　这次又听到她说这一句，彩虹斜她一眼，“呸呸，你能不能不要一直挂着这个‘背’字啊，我感觉就是这个字晦气。”

　　“小姑娘家家的，干嘛迷信这个。我就百无禁忌。”朱印如往常一样去排队。

　　彩虹想了想，“我还是先给几个客户打打电话吧，他们是我在示范区开放前联系过的，有些人说要来看看的。”

　　“好，加油！”朱印站在排成长龙的黑色队伍后，望着前面一长溜的黑衣顾问，所有人服装一致，脸上的神情也如出一辙，眼睛里充斥着盼望、焦虑以及隐隐的迷茫。

彩虹躲到英伦商业街咖啡馆后面的小花园里，翻出手机薄一个个打电话。

　　“喂，刘总你好！我是彩虹啊，你还记得我吗……对对，就是之前在蝶依服装做平面模特的彩虹啊，我现在在凤凰城?御府项目做置业顾问，刘总有没有空来看看啊？……对啊，没事来认个筹玩玩嘛，反正不满意订金可以退的——”

　　“喂，周总你好！好久没有联系了！周总您可还好？……我啊，挺好的，就是好久没有见到您　了，想问候下——”

　　“喂，王总——”

　　彩虹嗲着声音，极尽热情的笑着，撒着娇。她在与这些个所谓的老总通电话里，脑海里闪过一张张油头满面的脸，他们都是她前三年做平面模特时认识的公司老板，有些还不止一次同她约过饭。那时候，他们都同她表达了要和她“交个朋友”的强烈兴趣。

　　刘总说最近公司正是旺季，忙得很，忙完来看看；周总说这会在国外呢，王总咿呀了半天那边吵得很，不知道在干嘛……

　　彩虹每打完一个电话，都在客户素记本里记下这些通联记录和情况，以便下次跟进。这是做销售的职业习惯，更完备的还有客户人物素描，即简单的记录客户的年龄、职业、外貌特点等。

　　“哎，这些臭男人，献殷勤的时候都腆着脸，到关键时刻一个都不起作用。”彩虹记录完，恨恨的将笔记本啪的一下重重合上。

　　这时手机铃声响起，她眼露惊喜的亮光，以为是刚才联系的某个老总突然改变了主意要来看房了，一看手机是个陌生号码，眼中光芒变淡，又想也许是之前接待过的客户也不一定，重又心生希望。

　　“喂，你好！我是凤凰城?御府置业顾问路彩虹，请问你是哪位？”

　　“彩虹你好，我是成召。”手机里传来一个声音低沉平稳的中年男子声音。

　　成召？彩虹在脑子里搜寻了一圈，好像没有接过这样一个客户，也没有认识的老总叫这个名字。

　　“上个周六，城郊——”成召知道她可能没想起，提示道。

　　“噢噢，那个好心的成大哥啊，不好意思，最近的事太多，脑子成浆糊了……”

　　“没关系，彩虹你这会有空吗，我想和一个朋友来看看你们的房子。”

　　“有空！有空！你们过来要多久？我现在就去门口迎接您。”彩虹一听，激动万分。

　　“不用这么着急。我们从城东过来，开车大概要三十来分钟。”成召语气里有笑意。

　　挂了电话，彩虹便巴巴地跑到项目接待口翘首以盼，迎接自己联系而来的客户，不必再去排队，她有种扬眉吐气的快感，只是这会朱印已经排完队带客户去项目里面参观了，没能让她亲眼见证这一幕有点小遗憾。

　　当她远远的看到身材中等微微发福的成召，与一个身材高大、年轻英俊的男人并肩走来时，她的下巴几乎要掉到了地上。

　　“韩东歧？！”她不由自主地喊出这个名字。

　　“路——彩虹？”韩东歧看到她，也十分惊诧。

　　“你们认识？”成召好奇地看着他们。

　　“你们认识？”彩虹也好奇地看着成召与韩东歧。