“先生，您好！欢迎来到凤凰城御府，请问之前有置业顾问联系过您吗？”

　　“没有。”

　　“好的。那让我做向导，为您介绍下项目情况好吗？我是本项目的置业顾问李佳，这是我的名片，请您过目……”

　　大家看到为首的销售，第一个带着一个不苟言笑的中年男子往项目走去。接着第二个销售带着几个穿着皮草抱着宠物狗贵妇打扮模样的妇女，说说笑笑的走了。也有销售接到的是有本身有销售联系过的客户，问了几句，便折回到原来的位子继续等待。

　　“不知道我们会接到什么样的客户，千万不要是水客啊。不然这么长的队白排了，等下回来重排又去掉个把小时，太浪费时间了。”彩虹低声祷告。

　　“即使水客，也要将他们发展成潜力客户。”朱印说。

　　“想得倒美。什么是水客，我听老销售聊天，最水的就是那种看到什么都说好，赞不绝口，其实是最没诚意的，不是买不起就是不想买。反倒是那些问东问西，挑三拣四的客户最后倒有可能成交。”彩虹说。

　　“也有点道理，但也不绝对吧。要是他们真觉得很好，肯定会和朋友谈起吧，朋友间口口相传，总会传到想买房的朋友耳朵里——嗬，不扯了，就快到我们了。”

　　彩虹站在朱印前面，轮到她接到的客户是三个中年男人。大家看到他们从一辆陆虎车上下来，都打扮得衣冠楚楚。彩虹立刻笑逐颜开地走上前去，与他们交谈一番，递送了名片。

　　看样子是没有销售跟过的。朱印见状，为彩虹长吁了一口气。

　　很快，轮到她的客户了。是一对中年夫妇，也气度不凡。朱印开心地迎了上去，一介绍。对方立刻说，“谢谢，你们有销售联系过我了，叫谢什么的……”

　　“好的。那请打电话联系您的置业顾问。”朱印微笑，重新回到队伍的前排。

　　　因为凤凰城集团销售众多，为避免销售之间抢客户的不良事端发生，管理上有完备的集团数据系统，每个销售在蓄客期间，谁最先将联系过的客户名字和电话先录入凤凰系统，客户的所有权就属于谁的。即使这个客户最后在另一个销售手中成交了，业绩都属于最先跟进他的归属销售，除非原来的销售满一个月都没有与这个客户联系。

　　朱印第二次接到的客户是两家人，有老有少，一起带着几个小孩子。他们很高兴朱印和他们边走边介绍。

　　“御府项目产地３９８万平方米，建筑面积约７０万平方米。项目东邻东港大道，西面毗邻湿地公园、蓝洲机场，区位优势明显，交通便利。项目揉合了蓝洲高尔夫坡地园林的设计理念，倾力打造蓝州首个纯欧陆风情园林……”

　　朱印做了自我介绍，以及集团介绍，再说了项目的大致情况，带他们沿着外广场一直走过长长的英伦商业街、人工生态湖，再到售楼中心前的创意集市。

　　孩子们被集市花花绿绿的新奇物品和小摊上造型夸张的ＣＯＳＥＲ女郎吸引住了，停留在集市里不敢再前行，家长们便陪着他们逛集市。

　　有个男家长终于不好意思地同朱印说道，“妹子，其实我们不需要买房子，就是周末带孩子出来玩，听说你们项目开放很漂亮，就进来逛一逛。不好意思辛苦你了，你快去忙你的事吧。”

　　一路朱印看他们的反应，其实也早猜出了这一点，但她还是一路坚持到售楼部这里，直到他们亲口承认。

　　“没关系。那你们逛集市吧，玩得开心。”朱印保持微笑。她估算着从这里走回项目大门排队处要近二十分钟，现在过去得排到最后面，估计至少要一个来小时。

　　　这时刚好手机微信响，打开一看，是关湖在只有她、彩虹三个人的微信小群里艾特她俩，“现在情况怎么样？”

　　“刚刚陪两家子人逛完集市，陪了半个小时后他们终于良心痛了，告诉我说他们不是来买房子，只是来闲逛的。”朱印回了消息，配上一个委屈打滚的动画表情。

　　“没事，这是正常的小插曲。这时候人再回去排队的话，上午的时间估计就耗完了。你可以直接去别墅样板区转转，根据我的经验，其实有些客户宁愿自己慢慢观察，不太喜欢销售一路跟着，所以他们会在进外场接待区时说已有销售跟进……”

　　“哦？还可以有这种套路？”朱印兴奋起来，重新满格回血，兴冲冲地直接绕着生态湖，走向别墅样板区。

　　“彩虹呢，情况如何？”关湖又问路彩虹，但对方显然在忙，良久没见在群里冒泡发声。

　　关湖给本组的策划专员们开完会，指导他们完成下一个星期的物料与暖场、揽客宣传活动计划后，忙里偷闲，关注两个小姐妹的销售情况。

　　她们是新人销售，这又是她们经历的第一次大的开盘行动，她当然希望她们打一个漂亮的开山仗。她低头才在小群里发了消息，看到本项目的邹副总与何副总端着两杯咖啡过来，同时递给她一杯。

　　“关湖，这些天你们策划部加班加点辛苦了，每天都是凌晨下班吧？”

　　“开盘这个节点没办法，大家都能理解的。”关湖谢过咖啡，与他们坐在售楼部二楼后门露台上的藤椅上，旁边，白色栏杆下面即是澄碧的湖面，湖岸都是欧陆风情的别墅以及花团锦簇的园艺，风景独好。

　　“关湖这姑娘不错，来凤凰城三年不到吧，舍得拼命，参与策划的开盘项目不计其数，工作十分出色。”邹副总说着带有浓厚粤语腔的普通话，微笑着肯定道。他是一个微微发福的中年男人，长脸，三角眼，是凤凰城西南区域的副总经理。

　　“关经理的能力肯定没话说，不然怎么会得到老大的赏识呢。”何副总是身材较矮小的广西人，说话时总是笑眯眯的，小眼戴着金边眼镜，镜片上不时折射出精光。

　　“两位老总过奖了。关湖只是尽力做好份内的事而已。”关湖不卑不亢的恭谨说道，她心里明白他们说的“老大赏识”的意思。

　　上市地产集团岗位设定的上升分级特别多，两年多前她来凤凰城工作时只是一个名不经传的策划助理，后来不到两年，从助理到策划，再到主任、经理助理、经理，她步步高升，是所有集团西南区域的新人中升的最快的，难免引人非议。

　　但是身正不怕影子斜。想想这两年多，她用无数个难眠的夜晚，加的无数的班，即使没有特殊人物的赏识，她也应该是今天的位子。　　

　　她望向湖面五颜六色的房屋建筑与花树倒影，微风吹起湖面涟漪，她的眼神里波澜不惊。

　　三年了，连她自己都没想到今日的她有这般从容淡定，再也不是当年动不动就慌乱失措的小姑娘了。她变了，那么他了？是也豁达淡然，还是更加风流不羁？